Comment créer un dossier de sponsoring équestre ?

Avec le développement des réseaux sociaux, devenus des canaux de communication incontournables pour les marques, de plus en plus de cavaliers et cavalières rêvent de se faire sponsoriser. Et on les comprend : qui n’a jamais souhaité recevoir son équipement de rêve gratuitement, et représenter fièrement sa marque préférée en tant qu’ambassadeur ? 😌

Mais obtenir un sponsoring ou entamer une collaboration avec une marque demande bien plus qu’un simple message envoyé sur Instagram. Il faut faire preuve de professionnalisme, de crédibilité et savoir mettre en valeur ce petit plus qui vous distingue.

Pour réussir, il est essentiel de penser “pro” et de présenter un dossier de sponsoring clair, structuré et personnalisé. ✨

Dans cet article, découvrez comment faire un dossier de sponsoring efficace, ce que recherchent réellement les marques, les erreurs à éviter, et téléchargez votre checklist gratuite pour ne rien oublier ! 

1. Pourquoi les cavaliers doivent penser “pro” pour leur dossier de sponsoring

Un partenariat avec une marque n’est jamais un simple échange de produits. La marque a des objectifs bien définis : gagner en visibilité, augmenter ses ventes, renforcer son image. En face, le cavalier doit pouvoir démontrer qu’il apportera une vraie valeur ajoutée.

Les attentes varient selon le type de partenariat. Une marque qui investit un budget important attendra des retombées significatives : soit via la création de contenus variés diffusés sur plusieurs plateformes, soit via une communauté très engagée, même si elle est plus restreinte. L’important, c’est l’impact. 🎯

D’autres partenariats, plus simples, impliquent l’envoi d’un produit contre quelques contenus : une story, une vidéo, une mention en concours...

Quelle que soit l’ampleur de la collaboration, la règle reste la même : la marque doit pouvoir observer un retour sur investissement clair.

Et pour l’en convaincre, vous devez lui fournir un dossier de partenariat clair, soigné et personnalisé.

2. Ce que recherchent les marques dans un dossier de sponsoring sportif

Chaque marque a ses priorités et sa stratégie. Certaines recherchent avant tout de la visibilité via des influenceurs équestres sponsors disposant d’une forte audience sur Instagram, TikTok ou YouTube. L’idée : toucher directement une communauté ciblée.

D’autres, en revanche, misent sur la qualité du contenu. Elles cherchent des profils créatifs et fiables, capables de produire des visuels ou vidéos qu’elles pourront réutiliser comme UGC (User Generated Content) pour leur propre communication.

👉 Pas besoin donc d’avoir des milliers d’abonnés. Ce qui compte, c’est votre capacité à créer du contenu engageant, sincère, et en phase avec l’univers de la marque.

Parfois, une petite communauté très engagée vaut bien mieux qu’un grand nombre d’abonnés passifs. 😉

Source image : Instagram @forestiersellier

3. Les 5 éléments clés d’un bon dossier pour sponsor

Pour convaincre une marque, votre dossier sponsoring sportif doit être clair, impactant et complet. 😄

Voici les éléments essentiels à inclure :

• Votre bio : qui êtes-vous ? Quel est votre parcours équestre ? Vos disciplines, vos valeurs, vos objectifs ? (Pas besoin d’être compétiteur de haut niveau, tant que votre profil correspond à l’univers de la marque.)
• Vos chiffres ou vos contenus : nombre d’abonnés, taux d’engagement, nombre de compétitions, visites sur votre site ou blog… Si vous avez peu de données chiffrées, misez sur un portfolio de contenus (photos, vidéos, etc.). N’hésitez pas à créer quelques contenus gratuitement pour illustrer ce que vous êtes capable de produire.
• Votre visibilité : sur quels canaux êtes-vous actif(ve) ? Réseaux sociaux, événements, clubs, presse, communauté locale ?
• Vos valeurs : mettez en avant ce qui vous anime – respect du cheval, authenticité, écologie, pédagogie, etc.
• Vos engagements : expliquez concrètement ce que vous proposez à la marque : posts, stories, vidéos, présence en concours, feedback produits, test terrain, etc.

4. Les erreurs à éviter dans un dossier de sponsoring

⚠️ Voici les erreurs les plus fréquentes à éviter absolument :

• Ne parler que de soi sans montrer ce que l’on peut apporter à la marque.
• Envoyer un mail de demande de sponsoring trop générique, sans personnalisation.
• Rédiger un dossier trop long, mal structuré, ou visuellement peu engageant.
• Négliger la qualité du fond et de la forme : fautes d’orthographe, langage familier, photos floues ou sans cohérence.
• Oublier d’adapter son discours à la cible : un même dossier ne fonctionne pas pour toutes les marques.

Bonus : téléchargez votre checklist gratuite + exemples de messages

Prêt(e) à créer un exemple de dossier sponsor cavalier convaincant ?

Téléchargez gratuitement notre checklist "dossier de sponsoring équestre" pour ne rien oublier lors de la rédaction ! 

Et pour vous aider encore un peu plus, retrouvez des exemples de messages (mail & DM) pour contacter une marque. 😊

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